Оффшорные юридические компании никогда особо не находили звучной рекламы. Может, по настоянию состоявшихся клиентов, либо из-за секретного нрава их деятельности в области организации и обслуживания сложных корпоративных структур, а может просто поэтому, что их глубочайшие познания местного законодательства и без того пользуются большущим спросом – но факт тот, что у их не было необходимости усиленно предлагать свои услуги на рынке.
Но в свете недавнешних интернациональных инициатив, направленных на увеличение прозрачности операций в практически всех оффшорных зонах, высокоприбыльный бизнес оффшорных юридических компаний, специализирующихся на корпоративном законодательстве, в наши деньки претерпевает коренные конфигурации.
Не хотя больше ограничивать себя работой исключительно в границах собственной зоны, более большие оффшорные конторы решают достаточно брутальные набеги на местность собственных соперников. Цепь слияний и активное освоение новых рынков порождают новое поколение юридических компаний, готовых интенсивно работать в нескольких оффшорных зонах сходу.
Управляющий партнер базирующейся на о. Джерси конторы Mourant du Feu & Jeune Тим Герберт (Tim Herbert) отмечает: «На наших очах формируется некоторый «магический круг» больших оффшорных компаний, работающих сходу в нескольких зонах. Они захватят львиную долю всеохватывающего интернационального бизнеса. Не считая того, имеется достаточно мощная прослойка приличных компаний, которые действуют исключительно в собственной зоне. Для заключения больших интернациональных сделок в границах разных оффшорных зон нужен опыт и особые познания, потому маленьким фирмам будет тяжело соперничать на этом рынке».
В борьбе за новые источники доходов, вослед за южноамериканскими и английскими юридическими фирмами Mourant в конце прошедшего года открыла свое подразделение на Каймановых островах. Приблизительно в то же время базирующаяся на Кайманах компания Maples and Calder открыла кабинет на полуострове Джерси, переманив туда юристов из другой компании с Норманнских островов – Ogier & Le Masurier. Кроме этого, Maples заполучила юридическую фирму на Английских Виргинских островах.
Эти сделки последовали за первым трансатлантическим слиянием 2-ух оффшорных компаний – Ogier и Boxalls с Каймановых островов в феврале прошедшего года. Не считая того, Ogier в прошедшем году открыла филиал в Новейшей Зеландии, рассчитывая пользоваться действующими там низкими ставками налогов. В то же время, две конторы из Карибского региона – Appleby Spurling & Kempe и Hunter & Hunter слились в одну – Appleby Spurling Hunter с кабинетами на Бермудах, Кайманах, Английских Виргинских островах и в Гонконге.
По воззрению г-на Герберта, недавнешний всплеск активности в оффшорном юридическом мире свидетельствует о том, что конторы нуждаются в расширении сферы собственной деятельности, чтоб соответствовать требованиям, предъявляемым клиентами: «В процессе заключения сложных интернациональных сделок, с которыми нам нередко приходится работать, практически всегда требуется познание законодательства сходу нескольких главных оффшорных зон».
Старший партнер Maples and Calder Энтони Траверз (Anthony Travers) делит мировоззрение о том, что большим оффшорным фирмам просто нужно расширяться, чтоб иметь возможность более много удовлетворять нужды собственных клиентов. «Бизнес-клиенты, имеющие консульства по всему миру, больше рассчитывают на то, что их оффшорная юридическая компания будет в состоянии предоставлять юридические и консалтинговые услуги на местности нескольких главных оффшорных зон». Совместно с тем, он считает, что есть и другие предпосылки, по которым конторы с Нормандских островов так интенсивно стремятся на Кайманы. «Каймановы острова являются общепризнанной оффшорной зоной для заключения сделок меж бизнес-клиентами, вот почему юридические компании из других оффшорных зон торопятся открыть тут свои кабинеты. А именно, объем схожих сделок, заключаемых на полуострове Джерси и Бермудских островах, по сопоставлению с Кайманами сравнимо невысок».
Управляющий партнер Appleby Spurling Hunter Питер Бубенцер (Peter Bubenzer) лицезреет и другие достоинства работы сходу в нескольких оффшорных зонах – а именно, возможность рассредотачивания причин риска, связанных как со стихийными бедствиями, так и с вероятными финансовыми неуввязками. «Мы имели возможность убедиться в преимуществах таковой стратегии в прошедшем году, во время урагана на Кайманах. Мы не прекращали обслуживать наших клиентов ни во время, ни после бури, потому что мы подключили к работе другие наши офисы».
По его словам, клиенты выиграют не только лишь от того, что им больше не придется обращаться в несколько разных компаний, но также и благодаря тому, что сейчас компания сумеет без вреда для собственных интересов консультировать клиентов о преимуществах и недочетах работы в разных оффшорных зонах. Таким макаром, клиент сумеет принять обоснованное решение по поводу того, в какой конкретно оффшорной зоне лучше заключить ту либо иную сделку.
Но юридические конторы расширяются не только лишь в географическом плане. У компаний с Нормандских островов объем сделок с личными клиентами, обычно, еще выше, чем у компаний Карибского региона, и у их еще больше опыта в администрировании разных фондов и предоставлении консалтинговых услуг. Потому, кроме обыденных консультаций по поводу организации хеджевых либо личных вкладывательных фондов, юристы могут заниматься и их следующим администрированием, что обеспечивает их фирме размеренный доход от одной и той же сделки в течение многих лет.
По словам г-на Траверза, компании, расположенные на Кайманах, благодаря географической близости к большим денежным центрам США, в главном специализируются на заключении сделок для очень состоявшихся клиентов. Но эти условные границы равномерно размываются, потому что в наши деньки все конторы стремятся к созданию более оживленных бизнес-моделей.
В Mourant, к примеру, доходы от юридической практики – 17 млн. фунтов стерлингов – составляют существенно меньше половины от общего годичного оборота группы в 50 млн. фунтов стерлингов. Другие сферы деятельности Mourant – такие как разработка планов вещественного поощрения служащих, администрирование разных компаний и фондов, также вкладов физических лиц – разрослись так, что в прошедшем году группа предприняла необыкновенный для юридической компании шаг – зарегистрировала часть собственных подразделений как акционерное общество.
В силу специфичности собственной деятельности юридическая компания не может быть компанией, но другие подразделения Mourant оформлены в виде компании. Ее акционерами являются все партнеры юридической компании, также ее высшие руководители.
В Mourant считают, что такая система обеспечивает сотрудникам долю в акционерном капитале компании, что было бы нереально при классической структуре юридической конторы. По словам г-на Герберта, это увеличивает заинтригованность партнеров в обеспечении длительных денежных характеристик группы. «Обычно юристы хлопочут быстрее о повышении доходов, ежели о приросте капитала, но наша новенькая структура обеспечивает высочайший прирост капитала за счет увеличения эффективности работы всех наших подразделений».
Maples длительное время противилась искушению последовать «джерсийской модели» попечительских услуг, считая, неэтичным кооперировать консультации по поводу организации корпоративных структур с их следующим администрированием. Но под нажимом жесткой конкуренции компания в конце концов не смогла устоять. Г-н Траверз отмечает: «Джерсийская модель, предполагающая совмещение юридических и попечительских услуг была одобрена поэтому, что с каждым деньком больше клиентов заинтересованы в том, чтоб юридическая компания не только лишь помогала им в разработке и учреждении корпоративной структуры, да и потом занималась ее администрированием, даже невзирая на вероятный конфликт интересов».
Поглядим, приведет ли ужесточение конкуренции к увеличению свойства обслуживания клиентов. Но, по словам г-на Траверза, у кайманских компаний уровень почасовой оплаты несколько ниже, чем у их соперников с Нормандских островов. «Фирмы, планирующие открывать кабинеты на Каймановых островах, должны верно осознавать, что тут царствует жесточайшая конкурентность. В неприятном случае у их будут суровые проблемы».
Непременно одно: оффшорные конторы откажутся от старенькых традиций и будут стараться повысить собственный профиль. Как увидел г-н Бубенцер, «многие из нас владеют так неплохой репутацией, что мы можем тихо рекламировать себя, основываясь на нашей репутации и знаниях».
По его словам, новые слияния не исключены. «Мы как и раньше будем стремиться на Нормандские острова… Уверен, что в дальнейшем следует ждать новых слияний, и я никаким образом не исключаю, что в одном из их будем участвовать и мы».
|
